ABM（アカウントベースドマーケティング）

ABM は、取引したい企業（アカウント）を先に決め、その 1社 1社を 1つの市場とみなして、マーケティングと営業が一緒に働きかける、BtoB のマーケティングの方法です。Account-Based Marketing の略です。

ITSMA が、2003年に、この考え方と方法に名前を付けて示しました。同団体は、少数の重要な顧客との間で、持続する成長と収益を得るための方法として始めた、と説明しています。

ITSMA は、2017年2月の文書で、3つの型を説明しています。1社ごとに個別の計画をつくる型（1対1）。似た課題を持つ 5〜10社ほどの集まりに合わせる型（1対少数）。技術を使って、名前を挙げた数百から数千の企業に合わせる型（1対多数）です。

正式な名前

Account-Based Marketing

業界

製造業、教育機関

業務

営業・マーケティング

出典の確認日

2026年10月8日

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出典

• ITSMA: Defining the Three Types of Account-Based Marketing（2017年2月15日）（別のタブで開きます）
• ITSMA: The Rise of Account Based Marketing（年表）（別のタブで開きます）