代理店と販売店は、メーカーなどの商品を売る 2つの立場で、契約の上の役割が違います。代理店は、売り主のために取引を仲立ちします。販売店は、商品を自分で買い取り、自分の責任で売ります。
JETRO の解説では、代理店（Agent）は、客先との売買契約の当事者になりません。活動から生じる損益と危険は売り主に帰属し、代金を回収できないときの危険も売り主が負います。代理店は、実績に応じた手数料を受け取ります。商品は売り主から客先へ直送され、代金は客先から売り主へ直接支払われます。
販売店（Distributor）は、客先との売買契約の当事者になります。価格を自分で決められ、代金を回収する責任と、生じる損益は、販売店に帰属します。JETRO は、「販売代理店」「特約店」などの名前だけでは、どちらの立場かを区別できないため、役割を契約書に明記することが重要、としています。
- 読み
- だいりてんとはんばいてん
- 英語
- Agent and distributor
- 業界
- 製造業、教育機関
- 業務
- 営業・マーケティング
- 出典の確認日